Modele biznesowe dla bystrzaków

Autor: 

Stron: 400
Ksiazka drukowana Druk (oprawa: miękka) 3w1 w pakiecie: PdfPDF ePubePub MobiMobi
Wydawca: Septem
Wydawca: Septem
Cena:
49,00 zł
Cena promocyjna: Oszczędzasz: 9,80 zł
39,20 zł 49,00 zł
Dodaj do koszyka
Kup terazstrzalka

Druk
Książka drukowana
49,00 zł
eBook
Pdf ePub Mobi
39,20 zł
49,00 zł

W prostocie tkwi siła

Modele biznesowe dla bystrzaków:

  • Stwórz solidny model biznesowy
  • Wprowadź innowacje do modelu
  • Opanuj techniki kształtowania modeli biznesowych

Modele biznesowe? Łatwizna

Modele biznesowe dla bystrzaków pomogą Ci napisać solidny model biznesowy, dzięki któremu zdefiniujesz cele swojej firmy i wzmocnisz jej atrakcyjność w oczach klientów. Odkryjesz, jak stworzyć propozycję wartości, zdefiniować segment rynku, zidentyfikować miejsce swojej firmy w łańcuchu wartości, opracować sposoby na generowanie przychodów, zidentyfikować konkurentów, rozwinąć konkurencyjną strategię i wiele więcej.

W książce:

  • Recepta na sukces modelu biznesowego
  • Narzędzia do projektowania modeli biznesowych
  • Techniki budujące rentowne modele przychodów
  • Waga i znaczenie trwałości przewagi konkurencyjnej
  • Sposoby na wprowadzanie innowacji oraz unikanie pułapek
  • Dlaczego wszystkie modele biznesowe w końcu erodują
  • Wiele przykładów z życia prawdziwych firm

Jim Muehlhausen jest założycielem i prezesem Instytutu Modelu Biznesowego, a także mówcą i konsultantem firm małych i dużych. Jest autorem The 51 Fatal Business Errors and How to Avoid Them. Jego artykuły pojawiają się są w „Entrepreneur”, „Businessweek” i dziesiątkach innych publikacji.

O autorze (15)

Podziękowania od autora (17)

Wprowadzenie (19)

  • O książce (19)
  • Konwencje użyte w tej książce (20)
  • Czego nie musisz czytać (21)
  • Naiwne założenia (21)
  • Jak podzielona jest ta książka (21)
    • Część I: Zaczynamy przygodę z modelami biznesowymi (22)
    • Część II: Tworzymy zwycięski model biznesowy (22)
    • Część III: Jak radzić sobie ze zmianami (23)
    • Część IV: Innowacje w modelach biznesowych (23)
    • Część V: Dekalogi (23)
  • Ikony wykorzystane w książce (24)
  • Co dalej (24)

CZĘŚĆ I: ZACZYNAMY PRZYGODĘ Z MODELAMI BIZNESOWYMI (27)

Rozdział 1: Co to takiego model biznesowy i dlaczego ma znaczenie? (29)

  • Historia modeli biznesowych (30)
  • Modele biznesowe są na topie (31)
  • Dla kogo model biznesowy? (31)
  • Wartość modelu biznesowego (32)
  • Przyszłość modeli biznesowych (34)
    • Coraz większe wyrafinowanie (34)
    • Więcej dóbr cyfrowych (34)
    • Ochrona własności intelektualnej (34)
    • Wykorzystanie transparentności (35)
    • Siła skutecznych operatorów (35)

Rozdział 2: Definicja modelu biznesowego (39)

  • Recepta na udany model biznesowy (40)
    • Sekretny składnik do robienia pieniędzy (41)
    • Ta sama branża, inne modele biznesowe (44)
    • Jak Twój model biznesowy wyróżnia Cię spośród konkurencji (45)
  • Porównujemy modele biznesowe z biznesplanami (46)
    • Elementy dobrego biznesplanu (47)
    • Biznesplany nie uwzględniają wszystkiego (48)
    • Ulepszamy biznesplan (49)
    • Tworzenie planu modelu biznesowego (50)
    • Rozważamy Twoją przewagę konkurencyjną (51)
    • Pozyskiwanie przewagi konkurencyjnej (52)
    • Wzmacniamy Twoją przewagę konkurencyjną (53)

Rozdział 3: Modele biznesowe mają wiele postaci (57)

  • Wspólne aspekty wszystkich modeli biznesowych (58)
  • Modele biznesowe w swojej najprostszej postaci (60)
  • Przykłady modeli biznesowych (60)

Rozdział 4: Sukces Twojej firmy zależy od modelu biznesowego (65)

  • Próbujemy (nieskutecznie) odnieść sukces bez wspaniałego modelu biznesowego (66)
    • Dobre wieści: modele biznesowe są zmienne (67)
    • Studium przypadku: Kodak kontra Fujifilm (67)
  • Porównując ciężką pracę z wynikami - póki model biznesowy jest solidny (69)
    • Ciężka praca zdefiniowana na nowo (71)
    • Unikanie zobowiązania wobec złego modelu biznesowego (71)
    • Studium przypadku: New Pig (71)
  • Droga do świetnego modelu usłana jest eksperymentami (72)
    • Nawet inwestorzy venture wygrywają tylko raz na trzy podejścia (72)
    • Niech rynek określi, czy jesteś sprytny (73)
    • Nigdy nie licz na głupie szczęście (74)

CZĘŚĆ II: TWORZYMY ZWYCIĘSKI MODEL BIZNESOWY (77)

Rozdział 5: Używanie narzędzi do zaprojektowania Twojego modelu biznesowego (79)

  • Analizujemy tradycyjne sposoby projektowania modelu biznesowego (80)
    • Powrót do serwetki (80)
    • Imitacja (81)
    • Eureka, czyli jak wpaść na model (82)
  • Problemy tradycyjnych metod (82)
    • Za dużo rzeczy do zapamiętania (82)
    • Złożone wzajemne oddziaływania (83)
    • Nie wszystko ma tę samą wagę (84)
  • Projektowanie modelu biznesowego z użyciem procesu systemowego (85)
    • Szablon modelu biznesowego (86)
    • Czterokomórkowy model biznesowy (86)
    • Koło modelu biznesowego (87)

Rozdział 6: Szukanie najbardziej atrakcyjnych rynków do stworzenia potężnej oferty (91)

  • Oceniamy rynek docelowy (92)
  • Określanie atrakcyjności branży (93)
    • Znaleźć najlepszą branżę (95)
    • Działanie na zaniedbanych lub nieobsługiwanych rynkach (96)
    • Studium przypadku: oprogramowanie kontra linie lotnicze (97)
  • Szukamy niszy (98)
    • Siła dobrej niszy (98)
    • Istnieje nieograniczona liczba nisz (99)
    • Rynki mają tendencję do podziału (100)
    • Znajdź zaniedbane lub nieobsługiwane rynki (102)
  • Czas na atrakcyjność klientów (103)
  • Znajdź swoje miejsce w branżowym łańcuchu wartości (105)

Rozdział 7: Uzupełnianie oferty z pomocą wyjątkowej propozycji wartości (109)

  • Budujemy wyjątkową propozycję wartości (110)
  • Porównujemy wyjątkową propozycję sprzedaży z wyjątkową propozycją wartości (112)
    • Definiujemy wyjątkową propozycję sprzedaży (113)
    • Definiujemy wyjątkową propozycję wartości (115)
    • Czas na porównanie (115)
  • Maksymalizacja potencjału produktu (116)
  • Budowanie zbywalności (117)
    • Twoja wyjątkowa propozycja wartości w jednym zdaniu (117)
    • Bycie pierwszym na rynku (119)
    • Tworzenie nowej WPS, kiedy rośnie konkurencja (119)
    • Niech Twoja propozycja wartości ma znaczenie dla klientów (120)
  • Tworzenie potężnej marki (122)
    • Twoja marka w oczach Twoich klientów (122)
    • Inne kwestie związane z marką (124)

Rozdział 8: Zarabianie na modelu biznesowym (125)

  • Budujemy model rentownej sprzedaży (125)
    • Generowanie dużych marż (126)
    • Tworzenie produktu o wysokiej marży (126)
    • Utrzymanie się na rynku dzięki własnej wyjątkowej marży (131)
    • Sukces dzięki tworzeniu wyjątkowych strumieni przychodów (132)
    • Zwracanie uwagi na to, co ogranicza marże (134)
  • Analiza konkurencji (135)
    • Dobrzy konkurenci (136)
    • Źli konkurenci (136)
    • Pośredni konkurenci (137)
  • Generowanie wystarczającej marży całkowitej (137)
    • Zamiana marży na zyski (138)
    • Właściwy asortyment: benzyna, papierosy i napoje (139)
  • Tworzenie znaczącej przewagi kosztowej (141)
    • Efekty skali (142)
    • Wykorzystanie technologii (144)
    • Lepsze zarządzanie łańcuchem wartości (144)
  • Tworzenie cennego źródła regularnych przychodów (149)
    • Przychód powtarzalny obniża koszty sprzedaży (150)
    • Kiedy przychód regularny wcale taki nie jest (150)
  • Unikanie pułapek rynkowych (151)
    • Upewnij się, że posiadasz klienta (152)
    • Trochę kreatywności w rachunkowości (153)
    • Technologia szybko zabija marże (154)

Rozdział 9: Monetyzacja przez wyniki sprzedaży (157)

  • Zamykamy transakcję (158)
    • Pozyskanie klienta po rozsądnej cenie (158)
    • Niedocenianie trudności ze sprzedażą (159)
    • Zakładanie, że powtarzalna sprzedaż to łatwizna (159)
  • Marketing przewyższa sprzedaż (160)
  • Tworzenie sprawdzonego i powtarzalnego procesu sprzedaży (161)

Rozdział 10: Budowanie trwałego modelu biznesowego (163)

  • Osiąganie trwałej przewagi konkurencyjnej (164)
    • Wykorzystywanie własności intelektualnej (165)
    • Tworzenie przewagi finansowej (169)
  • Utrzymywanie przewagi konkurencyjnej (173)
    • Taktyka defensywna (173)
    • Taktyka ofensywna (174)
  • Oszacowanie przewagi konkurencyjnej z użyciem pięciu sił Portera (175)

Rozdział 11: Podtrzymywanie modelu biznesowego. Innowacje i unikanie pułapek rynkowych (179)

  • Utrzymanie siły modelu z pomocą innowacji (180)
    • Zrozum swój czynnik innowacji (180)
    • Pamiętaj o potrzebie innowacji (182)
  • Unikanie pułapek rynkowych (185)
    • Nadmierne poleganie na trendach (185)
    • Nadmierne poleganie na kilku klientach (185)
    • Podatność na siły będące poza naszą kontrolą (186)

Rozdział 12: Monetyzacja (187)

  • Rozważ kolejnego właściciela: najlepsze modele biznesowe można przenosić (188)
    • Umniejszanie wartości Twojego modelu biznesowego (188)
    • Wyłamanie się z marki osobistej (189)
    • Lekcja od Oprah (192)
  • Sprzedaż firmy nie jest jedyną strategią wyjścia (193)
    • Sprzedaż firmy a dożywotni CEO (194)
    • Porównanie finansowych korzyści strategii wyjścia (195)
  • Zwiększenie zdolności do korzystnego wyjścia z inwestycji (196)
    • Polegaj na procedurach, nie na ludziach (196)
    • Skup się na wartości przedsiębiorstwa - nie tylko na zyskach (197)
    • Sprzedaż we właściwym momencie (197)

Rozdział 13: Analizujemy Twój model biznesowy (201)

  • Porównywanie działających modeli biznesowych z teoretycznymi modelami biznesowymi (202)
  • Używamy szablonu modelu biznesowego (202)
    • Zacznijmy od podstaw (205)
    • Pytania, na które trzeba odpowiedzieć (206)
  • Ocena Twojego modelu biznesowego (210)
    • Szybki system oceny (211)
    • System oceny profesjonalnej (214)

CZĘŚĆ III: JAK RADZIĆ SOBIE ZE ZMIANAMI (217)

Rozdział 14: Erozja dotyczy wszystkich modeli biznesowych (219)

  • Słabnący model biznesowy nie jest powodem do wstydu (220)
    • Dlaczego firmy nie dostrzegają zagrożeń (221)
    • Lekcje od firm Apple i IBM (222)
  • Działaj i ciesz się efektami (225)
    • Coroczne planowanie modelu biznesowego (225)
    • Co pięć lat zaczynaj od nowa (226)
    • Przykład: Sony (226)

Rozdział 15: Jak poznać, że Twój model biznesowy słabnie (229)

  • Spadające marże (230)
    • Świetne marże czynią Cię celem dla konkurencji (230)
    • Cykle życia produktu i Twój model biznesowy (231)
    • Kiedy można tolerować spadające marże, a kiedy już nie (234)
    • Przykład: układy pamięci (235)
  • Notowanie niskich zysków w dłuższym okresie (236)
    • Cienka granica między wyjściem na prostą a głupotą (237)
    • Nie zostań niewolnikiem złego modelu biznesowego (237)
    • Nikt nie zwycięża w wojnie wyniszczającej (238)
    • Łatwiejsze rozwiązanie (238)
    • Trend stabilnej sprzedaży (239)
  • Ogólne niezadowolenie (240)

Rozdział 16: Wykrywanie ukrytych problemów i sprawna adaptacja (243)

  • Naprawiamy model biznesowy, aby pozbyć się problemów (244)
  • Analiza ukrytych problemów (245)
    • Ukryty problem: potrzeba zwiększenia sprzedaży (245)
    • Ukryty problem: 26-godzinna doba (248)
  • Ignorowanie problemów z modelem biznesowym tylko je wzmacnia (248)
  • Konsekwencje ignorowania problemów (249)
    • Twój model ulega erozji, ale jak szybko? (249)
    • Zmiana zawsze wydaje się ryzykowna (251)
    • Brak zmian może być gorszy (252)

CZĘŚĆ IV: INNOWACJE W MODELACH BIZNESOWYCH (255)

Rozdział 17: Od czego zacząć proces wprowadzania innowacji (257)

  • Drobne ulepszenia rzadko dają efekty (258)
    • Patrz do przodu, nie do tyłu (258)
    • Przykład: globalny model biznesowy McDonald's (259)
  • Przewidywanie przyszłości (260)
    • Patrzymy w kryształową kulę (260)
    • Pokonanie strachu przed pomyłką (262)
    • Prognozowanie trendów z odrobiną kreatywności (262)
  • Porażka może być korzystna (o ile jest tania i szybka) (264)
    • Nowa definicja porażki (265)
    • Przykłady: porażka jako pierwszy krok do sukcesu (265)
    • Sprawne funkcjonowanie dzięki kolejnym wersjom modelu biznesowego (267)

Rozdział 18: Rozpoczynamy proces wprowadzania innowacji (271)

  • Porównujemy innowację brzegową z kwantową (272)
    • Kiedy potrzebujesz obydwu form (272)
    • Korzyści płynące z innowacji brzegowej (273)
    • Korzyści płynące z innowacji kwantowej (273)
  • Odkrywamy korelacje między szaleństwem a innowacyjnym geniuszem (276)
    • Odróżniamy szalone pomysły od genialnych (276)
    • Cierpliwość jest cnotą (277)
  • Dbanie o ciągłość kreatywnego procesu (277)
    • Pozyskujemy talenty z zewnątrz (278)
    • Używamy narzędzi w czasie procesu (280)

Rozdział 19: Innowacja zaburzająca (283)

  • Innowator zaburzający zazwyczaj wygrywa (284)
    • Lekcje płynące z dylematu innowatora (286)
    • Jak czerpać korzyści z innowacji zaburzającej? (289)
  • Większość Twoich istniejących modeli jest w porządku: nie wylewaj dziecka z kąpielą (293)
    • Porównujemy nadmierną innowację z niewystarczającą innowacją (293)
    • Które części Twojego modelu zostawić, a które odrzucić (294)

Rozdział 20: Crowdsourcing - zaawansowana innowacja modelu biznesowego (297)

  • Crowdsourcing szybko nie zniknie (300)
  • Dziesięć rzeczy, o których mogłeś nie wiedzieć, że są rezultatem crowdsourcingu (301)
  • Twój model biznesowy może skorzystać na crowdsourcingu (303)
    • Crowdsourcing jest 1300 razy szybszy od metod tradycyjnych (303)
    • Crowdsourcing tworzy nową merytokrację (303)
    • Crowdsourcing może generować nadzwyczajne pomysły (304)
    • Crowdsourcing redukuje koszty (305)
    • Crowdsourcing po prostu czasami działa lepiej (309)
    • Potencjalne minusy crowdsourcingu (310)

Rozdział 21: Wykorzystujemy proces sprzedaży wirtualnej (311)

  • W jaki sposób internet zmienił sprzedaż (312)
    • Nie sprzedawaj, jakby wciąż był 1985 (312)
    • Klątwa niewidzialnego klienta (315)
    • Płynąć z prądem (316)
    • Nowe możliwości (317)
  • Rozważ korzyści płynące z wirtualizacji sprzedaży (317)
  • Podstawy wirtualizacji procesu sprzedaży (318)
    • Czas odrzucić przestarzałe metody (318)
    • Quid pro quo (318)
    • Edukuj na wczesnym etapie procesu (318)
    • Pamiętamy o wzajemnej zgodzie (320)
  • Wirtualizacja procesu sprzedaży krok po kroku (321)
    • W jaki sposób stworzyć wirtualny proces sprzedaży (321)
    • Przykład wirtualizacji procesu sprzedaży: sprzedaż franczyzy (323)

Rozdział 22: Czerpanie zysków z ubezpieczeń (329)

  • Co to te ubezpieczenia (329)
  • Dlaczego ubezpieczenia są rentowne (330)
    • Dokładna analiza ryzyka (330)
    • Jak zarobić na błędnych szacunkach (331)
  • Odmówienie klientowi ubezpieczenia będzie Cię kosztować (332)
  • Kreatywne ubezpieczenia (335)
    • Kiedy godzina nie jest godziną (338)
    • Przykład kreatywnego ubezpieczenia: Enron (339)
  • Arkusz roboczy: tworzymy program ubezpieczeniowy (340)

CZĘŚĆ V: DEKALOGI (343)

Rozdział 23: Dziesięć wspaniałych modeli biznesowych (345)

  • Stwórz raz, sprzedawaj wielokrotnie (346)
  • Stwórz pożądaną markę (348)
  • Niech klienci tworzą dobra za darmo (349)
  • Przewaga konkurencyjna przy niskich kosztach (351)
  • Wydobycie surowców naturalnych (353)
  • Chroniona własność intelektualna (353)
  • Technologiczne wyniszczenie istniejącego modelu (354)
  • Pozłacanie złota (356)
  • Wykorzystywanie rozwijającej się świadomości klienta (358)
  • Działamy w ultraniszy (360)

Rozdział 24: Dziesięć oznak problemów z modelem biznesowym (363)

  • Kiedy bardzo chcesz sprzedać biznes (364)
  • Za mało sobie płacisz (365)
    • Scenariusz 1. Charlie Dusigrosz (365)
    • Scenariusz 2. Nawykowa Harriet (366)
  • Musisz ciągle szukać funduszy, aby firma mogła się rozwijać (367)
  • Wydaje Ci się, że musisz zatrudnić supersprzedawcę, żeby naprawić problemy ze sprzedażą (367)
    • Bank za Tobą nie przepada (368)
  • Twoje marże są niższe od marż konkurencji (369)
  • Męczysz się z trudnymi klientami, zamiast się ich pozbyć (369)
  • Masz wrażenie, że nie ma nikogo, komu można oddelegować pracę (370)
  • Twoi najlepsi pracownicy często odchodzą, szukając lepszych możliwości (372)
  • Liczba klientów stoi w miejscu albo spada (372)

Rozdział 25: Dziesięć źródeł innowacji modelu biznesowego (373)

  • Książki biznesowe (374)
  • Konkurenci (375)
  • Konsultanci (376)
  • Firmy spoza Twojej branży (376)
  • Kryształowa kula (377)
  • Pracownicy (378)
  • Kupowane produkty lub usługi (379)
  • Podróżuj do innych krajów i wartościowych miejsc (380)
  • Sny na jawie (381)
  • Handlowcy (382)

Rozdział 26: Dziesięć rzeczy, których inwestor nie chce słyszeć o Twojej firmie (383)

  • Później pomyślę, jak na tym zarobić (384)
  • To taki jakby Groupon, tylko trochę inny... (385)
  • Pracowałem kiedyś dla firmy, która robiła dokładnie to samo (386)
  • Mój biznesplan wymaga... (387)
  • W końcu wyjdę na swoje (388)
  • Wszyscy tego potrzebują (388)
  • Nadrobię ilością (389)
  • Wystarczy nam jeden procent rynku (389)
  • Od roku pracuję nad tą umową i wkrótce będzie podpisana (390)
  • Co to takiego model biznesowy? (390)

Skorowidz (391)

Modele biznesowe dla bystrzaków plus Genetyka dla bystrzaków. Wydanie II plus Myśl jak inżynier. Projekty techniczne dla młodych bystrzaków
Cena zestawu: 100,97 zł 118,80 zł
Oszczędzasz: 17,83 zł ( 15% )
Dodaj do koszyka
check Modele biznesowe dla bystrzaków
Modele biznesowe dla bystrzaków plus Mikroekonomia dla bystrzaków plus Myśl jak inżynier. Projekty techniczne dla młodych bystrzaków
Cena zestawu: 100,97 zł 118,80 zł
Oszczędzasz: 17,83 zł ( 32% )
Dodaj do koszyka
check Modele biznesowe dla bystrzaków
  Cena: 39,90 zł  Dodaj driven
  Cena: 49,00 zł  Dodaj e13pvb
  Cena: 39,90 zł  Dodaj muklby
  Cena: 22,28 zł  Dodaj e_0m7d
  Cena: 15,99 zł  Dodaj e_0lir
Rób to, do czego jesteś stworzony
Paul D. Tieger, Barbara Barron Tieger
  Cena: 24,80 zł  Dodaj e_580b
  Cena: 31,92 zł  Dodaj staby2